Contenu de la formation

• Semestre 1 : 425 h - 30 ECTS


UE1 Découverte de l'environnement professionnel : économie, organisation, droit, introduction à la comptabilité, introduction à la mercatique, logistique

UE2 Outils du développement personnel et professionnel : bureautique T.I.C., mathématiques et statistiques, projet personnel et professionnel, négociation-vente, expression communication, anglais, espagnol ou allemand


• Semestre 2 : 425 h - 30 ECTS


UE1 Outils de l'analyse mercatique : mercatique fondamentale, projet personnel et professionnel, études et recherches commerciales, approche des marché étrangers, informatique appliquée, statistiques appliquées, probabilités (initiation), comptabilité de gestion.

UE2 Outils de la relation commerciale : communication commerciale, expression et culture, anglais, psychologie de la communication, distribution, droit et commerce, mercatique directe, négociation-vente

UE3 Activités professionnelles : projet tuteuré (150h) + stage en entreprise (3 semaines), espagnol ou allemand


• Semestre 3 : 385 h - 30 ECTS


UE1 Coeur des compétences commerciales : mercatique opérationnelle, anglais, négociation-vente, techniques du commerce international, communication commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente

UE2 Modules complémentaires : mathématiques, PPP, expression et culture, marketing buzz
- insertion DUT : animation de la force de vente, psychosociologie, droit du travail
- licence pro : animation de la force de vente, psychosociologie, espagnol ou allemand
- poursuite d'études : environnement internatinal et commercial, culture générale, espagnol ou allemand


• Semestre 4 : 385 h - 30 ECTS


UE1 Techniques commerciales avancées : stratégie-qualité, anglais, stratégie de distribution, gestion de la relation client, T.I.C. et multimédia

UE2 Modules complémentaires : mercatique stratégique, gestion, économie
- insertion DUT : négociation, PPP, culture juridique, marketing
- licence pro : ERC, espagnol ou allemand, culture juridique, marketing
- poursuite d'études : mathématiques, espagnol ou allemand, culture économique

UE3 Activités professionnelles : projets tutorés (150h) + stage en entreprise (9 semaines)